我國鋼鐵行業(yè)進(jìn)入門檻低,，存在著不同形式的經(jīng)濟(jì)體，鋼材電子商務(wù)發(fā)展過程也應(yīng)適應(yīng)鋼材行業(yè)的發(fā)展路徑,，本文擬將鋼材電子商務(wù)的發(fā)展形式分成三類簡要闡述：一是鋼廠電子商務(wù),，二是鋼貿(mào)商電子商務(wù)，三是第三方鋼材電子商務(wù),。

鋼廠鋼材電子商務(wù)形式

我國鋼材冶煉生產(chǎn)廠雖然存在著國企與民營的分別,，但其銷售模式大致相同，鋼材電子商務(wù)平臺的構(gòu)建方式應(yīng)基本相同,。其形式可分類為兩種：一是門戶式鋼材電子交易平臺,，二是連鎖式鋼材電子交易平臺。

門戶式鋼材電子交易平臺

隨著鋼材生產(chǎn)利潤下降,，鋼廠加大了銷售力度,，調(diào)整營銷模式成為各鋼廠近期目標(biāo)，各鋼廠積極探索鋼材電子商務(wù)發(fā)展,，在這方面寶鋼應(yīng)領(lǐng)先其他鋼廠,。但鋼材電子商務(wù)要求其交易規(guī)則應(yīng)建立在“三公”原則之上，門戶式鋼材電子交易平臺是基于買斷代理模式下構(gòu)建的,，它帶有先天的不足：一是不能滿足完全市場化要求,，二是不能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)終端對品種的多層次需求，由面對面交易變?yōu)榫W(wǎng)上交易,，只是改變了交易模式,，其意義有限。

連鎖式鋼材電子交易平臺

連鎖式鋼材電子交易平臺是利用鋼貿(mào)商的優(yōu)勢：一是眾多的客戶渠道,，二是“蓄水池”的功能對鋼廠全面直銷瓶頸的補(bǔ)充,。這類平臺的建立，首先要求鋼廠建立強(qiáng)大的鋼材電子商務(wù)平臺,、交易電子化,、結(jié)算網(wǎng)絡(luò)化、倉儲數(shù)碼化,；除此之外,，鋼貿(mào)商必須具備鋼鐵電子商務(wù)軟硬設(shè)施要求，同時還應(yīng)具備多層次銷售渠道與配送體系,。

鋼貿(mào)商鋼材電子商務(wù)形式

我國鋼貿(mào)商眾多,，是否建立鋼材電子商務(wù)平臺取決于鋼貿(mào)商規(guī)模，如果鋼材銷售量在某個地區(qū)具有領(lǐng)先水平，產(chǎn)品覆蓋范圍較廣,、配套服務(wù)體系完備,，且本企業(yè)營銷模式已具備完全市場化要求，建立鋼材電子商務(wù)平臺能水到渠成,。鋼貿(mào)商建立鋼材電子商務(wù)平臺其阻力不僅僅來源于市場的認(rèn)同,，更來源于本企業(yè)內(nèi)部。

鋼材電子商務(wù)要求改變傳統(tǒng)鋼材營銷模式

鋼材銷售目前還沒完全擺脫鋼材資源缺乏時期建立起的營銷模式,、銷售品種,、銷售價格以及信息封閉性將制約鋼材電子商務(wù)平臺的構(gòu)建，由于目前大多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)內(nèi)部分配以底薪加銷售提成為主要形式,，銷售量的多少,、價格的高低與其收入有直接關(guān)聯(lián)，如果銷售價格完全公開化,，內(nèi)部阻力可想而知,。

物流配送的松散模式制約鋼材電子商務(wù)平臺的構(gòu)建

雖然我國鋼貿(mào)商眾多，但自己擁有完全鋼材配送能力的企業(yè)甚少,，鋼材電子商務(wù)是電子交易,、連鎖經(jīng)營、物流配送三要素構(gòu)成,，如果交易完成,，配送不能如期完成，鋼材電子商務(wù)要求不能達(dá)到,，將制約其平臺的發(fā)展,。

提升服務(wù)是鋼材電子商務(wù)最基本要求

傳統(tǒng)鋼材營銷起源于鋼材短缺時期，雖然近幾年市場化進(jìn)展速度加快,，但大多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)銷售服務(wù)水平還沒有大幅提升,，鋼材電子商務(wù)要求營銷服務(wù)不單單停留在交易、配送,，還應(yīng)在軟性服務(wù)上有較大提升,，如對終端企業(yè)采購計劃的指導(dǎo)、市場要素配置變化對未來價格走勢影響分析等,，這樣才會使鋼材電子商務(wù)平臺有其真正的作用,。

第三方鋼材電子商務(wù)形式

第三方鋼材電子商務(wù)平臺是鋼材電子商務(wù)人的夢想，通過十幾年不斷嘗試,，到今天為止還沒一家像“淘寶網(wǎng)”那樣成功的平臺,，雖然鋼材隸屬大宗商品，這與“淘寶網(wǎng)”商品百貨類商品在銷售模式,、群體上有區(qū)別,，但這不是最主要的原因,。

誠信——構(gòu)建第三方鋼材電子商務(wù)平臺的保證

鋼鐵行業(yè)發(fā)展到今天，資金,、技術(shù)、人才都得到了充分積累,，如何把這些裝載在第三方鋼材電子商務(wù)的平臺上,，需要一個紐帶，那就是誠信,，缺乏誠信第三方鋼材電子平臺只是一個故事,。

現(xiàn)代化服務(wù)設(shè)施是第三方鋼材電子商務(wù)平臺的基礎(chǔ)

第三方鋼材電子商務(wù)平臺它不同于上述兩種模式，因其是按現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)要求構(gòu)建的,，其倉儲,、物流配送都應(yīng)具備現(xiàn)代鋼鐵物流要求，其管理模式同時要符合現(xiàn)代鋼材營銷模式要求,。

信息服務(wù)第三方鋼材電子商務(wù)平臺必備

提升鋼材銷售水平,，提升服務(wù)是重中之重。第三方鋼材電子商務(wù)平臺是現(xiàn)代鋼材營銷的典范,，那么做好信息服務(wù)是必須的,，這種服務(wù)既包括鋼材價格信息的傳遞、鋼材價格走勢分析,，還應(yīng)包括平臺上下游銷售及采購解決方案,。

總之，作為一種新型的鋼材運(yùn)營模式,，其前景是光明的,，未來，它會以不同的運(yùn)營方式存在于不同的鋼材經(jīng)濟(jì)體中,，其發(fā)展規(guī)模及速度取決于鋼材市場化的認(rèn)識程度,，其過程會演變不同形式的變化。