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談鋼材電子商務(wù)的形式及要求

時(shí)間:2017-09-13   訪問(wèn)量:4538

我國(guó)鋼鐵行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低,存在著不同形式的經(jīng)濟(jì)體,,鋼材電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程也應(yīng)適應(yīng)鋼材行業(yè)的發(fā)展路徑,,本文擬將鋼材電子商務(wù)的發(fā)展形式分成三類(lèi)簡(jiǎn)要闡述:一是鋼廠電子商務(wù),二是鋼貿(mào)商電子商務(wù),,三是第三方鋼材電子商務(wù),。

鋼廠鋼材電子商務(wù)形式

我國(guó)鋼材冶煉生產(chǎn)廠雖然存在著國(guó)企與民營(yíng)的分別,,但其銷(xiāo)售模式大致相同,鋼材電子商務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建方式應(yīng)基本相同,。其形式可分類(lèi)為兩種:一是門(mén)戶式鋼材電子交易平臺(tái),,二是連鎖式鋼材電子交易平臺(tái)。

門(mén)戶式鋼材電子交易平臺(tái)

隨著鋼材生產(chǎn)利潤(rùn)下降,,鋼廠加大了銷(xiāo)售力度,,調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式成為各鋼廠近期目標(biāo),各鋼廠積極探索鋼材電子商務(wù)發(fā)展,,在這方面寶鋼應(yīng)領(lǐng)先其他鋼廠,。但鋼材電子商務(wù)要求其交易規(guī)則應(yīng)建立在“三公”原則之上,門(mén)戶式鋼材電子交易平臺(tái)是基于買(mǎi)斷代理模式下構(gòu)建的,,它帶有先天的不足:一是不能滿足完全市場(chǎng)化要求,,二是不能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)終端對(duì)品種的多層次需求,由面對(duì)面交易變?yōu)榫W(wǎng)上交易,,只是改變了交易模式,,其意義有限。

連鎖式鋼材電子交易平臺(tái)

連鎖式鋼材電子交易平臺(tái)是利用鋼貿(mào)商的優(yōu)勢(shì):一是眾多的客戶渠道,,二是“蓄水池”的功能對(duì)鋼廠全面直銷(xiāo)瓶頸的補(bǔ)充,。這類(lèi)平臺(tái)的建立,首先要求鋼廠建立強(qiáng)大的鋼材電子商務(wù)平臺(tái),、交易電子化,、結(jié)算網(wǎng)絡(luò)化、倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)碼化,;除此之外,,鋼貿(mào)商必須具備鋼鐵電子商務(wù)軟硬設(shè)施要求,同時(shí)還應(yīng)具備多層次銷(xiāo)售渠道與配送體系,。

鋼貿(mào)商鋼材電子商務(wù)形式

我國(guó)鋼貿(mào)商眾多,是否建立鋼材電子商務(wù)平臺(tái)取決于鋼貿(mào)商規(guī)模,,如果鋼材銷(xiāo)售量在某個(gè)地區(qū)具有領(lǐng)先水平,,產(chǎn)品覆蓋范圍較廣、配套服務(wù)體系完備,,且本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式已具備完全市場(chǎng)化要求,,建立鋼材電子商務(wù)平臺(tái)能水到渠成。鋼貿(mào)商建立鋼材電子商務(wù)平臺(tái)其阻力不僅僅來(lái)源于市場(chǎng)的認(rèn)同,,更來(lái)源于本企業(yè)內(nèi)部,。

鋼材電子商務(wù)要求改變傳統(tǒng)鋼材營(yíng)銷(xiāo)模式

鋼材銷(xiāo)售目前還沒(méi)完全擺脫鋼材資源缺乏時(shí)期建立起的營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售品種,、銷(xiāo)售價(jià)格以及信息封閉性將制約鋼材電子商務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建,,由于目前大多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)內(nèi)部分配以底薪加銷(xiāo)售提成為主要形式,,銷(xiāo)售量的多少、價(jià)格的高低與其收入有直接關(guān)聯(lián),,如果銷(xiāo)售價(jià)格完全公開(kāi)化,,內(nèi)部阻力可想而知。

物流配送的松散模式制約鋼材電子商務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建

雖然我國(guó)鋼貿(mào)商眾多,,但自己擁有完全鋼材配送能力的企業(yè)甚少,,鋼材電子商務(wù)是電子交易、連鎖經(jīng)營(yíng),、物流配送三要素構(gòu)成,,如果交易完成,配送不能如期完成,,鋼材電子商務(wù)要求不能達(dá)到,,將制約其平臺(tái)的發(fā)展。

提升服務(wù)是鋼材電子商務(wù)最基本要求

傳統(tǒng)鋼材營(yíng)銷(xiāo)起源于鋼材短缺時(shí)期,,雖然近幾年市場(chǎng)化進(jìn)展速度加快,,但大多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)銷(xiāo)售服務(wù)水平還沒(méi)有大幅提升,鋼材電子商務(wù)要求營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)不單單停留在交易,、配送,,還應(yīng)在軟性服務(wù)上有較大提升,如對(duì)終端企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃的指導(dǎo),、市場(chǎng)要素配置變化對(duì)未來(lái)價(jià)格走勢(shì)影響分析等,,這樣才會(huì)使鋼材電子商務(wù)平臺(tái)有其真正的作用。

第三方鋼材電子商務(wù)形式

第三方鋼材電子商務(wù)平臺(tái)是鋼材電子商務(wù)人的夢(mèng)想,,通過(guò)十幾年不斷嘗試,,到今天為止還沒(méi)一家像“淘寶網(wǎng)”那樣成功的平臺(tái),雖然鋼材隸屬大宗商品,,這與“淘寶網(wǎng)”商品百貨類(lèi)商品在銷(xiāo)售模式,、群體上有區(qū)別,但這不是最主要的原因,。

誠(chéng)信——構(gòu)建第三方鋼材電子商務(wù)平臺(tái)的保證

鋼鐵行業(yè)發(fā)展到今天,,資金、技術(shù),、人才都得到了充分積累,,如何把這些裝載在第三方鋼材電子商務(wù)的平臺(tái)上,需要一個(gè)紐帶,,那就是誠(chéng)信,,缺乏誠(chéng)信第三方鋼材電子平臺(tái)只是一個(gè)故事。

現(xiàn)代化服務(wù)設(shè)施是第三方鋼材電子商務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)

第三方鋼材電子商務(wù)平臺(tái)它不同于上述兩種模式,,因其是按現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求構(gòu)建的,,其倉(cāng)儲(chǔ),、物流配送都應(yīng)具備現(xiàn)代鋼鐵物流要求,其管理模式同時(shí)要符合現(xiàn)代鋼材營(yíng)銷(xiāo)模式要求,。

信息服務(wù)第三方鋼材電子商務(wù)平臺(tái)必備

提升鋼材銷(xiāo)售水平,,提升服務(wù)是重中之重。第三方鋼材電子商務(wù)平臺(tái)是現(xiàn)代鋼材營(yíng)銷(xiāo)的典范,,那么做好信息服務(wù)是必須的,,這種服務(wù)既包括鋼材價(jià)格信息的傳遞、鋼材價(jià)格走勢(shì)分析,,還應(yīng)包括平臺(tái)上下游銷(xiāo)售及采購(gòu)解決方案,。

總之,作為一種新型的鋼材運(yùn)營(yíng)模式,,其前景是光明的,,未來(lái),它會(huì)以不同的運(yùn)營(yíng)方式存在于不同的鋼材經(jīng)濟(jì)體中,,其發(fā)展規(guī)模及速度取決于鋼材市場(chǎng)化的認(rèn)識(shí)程度,,其過(guò)程會(huì)演變不同形式的變化。


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